Marca personal, una necesidad global

Las organizaciones a nivel mundial están sufriendo una crisis de talentos, al no encontrar en el mercado laboral personas con las competencias del SER (valores, conductas sólidas y de liderazgo) y del HACER (competencias técnicas que garanticen el éxito en su gestión, limitando la empleabilidad, la rápida adaptación al cambio y el éxito profesional).

Según el último estudio realizado por PWC, entre los países con mayor necesidad de talento se encuentran Brasil (93%), Sudáfrica (90%), Corea (89 %), y en Latinoamérica, adicionalmente, para el 60% de las firmas es un reto la consolidación cultural, convirtiéndose la gestión del talento humano en la estrategia primordial para los presidentes de las empresas del mundo. Esto es fundamental para alcanzar el éxito personal u organizacional.

A lo largo de la experiencia profesional se comprueba que la forma de lograr este desarrollo en las personas es a través de la consolidación de una ‘marca personal’, es decir el sello de identidad que hace a una persona única para alcanzar el éxito en lo que emprenda y mejorar a los demás. Los beneficios son innumerables; entre los principales están: contar con una sana autoestima, seguridad en sí mism@, valores sólidos, desarrollo de talentos naturales y de conductas de excelencia, focalización en el logro de objetivos; capacidad para percibir, gestionar y regular nuestro estado de ánimo y el de los demás, permitiendo la automotivación, el apoyo, la influencia e inspiración para modificar conductas hacia la excelencia del ser.

La creación de una marca personal requiere tiempo y un compromiso genuino por mejorarse a sí mismo y aportarles lo mejor a los demás. Se convierte en el activo de mayor valía para todo ser humano en todos los ámbitos de su vida, y a nivel profesional en quienes la poseen será la opción preferente frente a oportunidades de desarrollo o facilidades de movilidad en el mercado laboral, apertura y consolidación de sanas relaciones interpersonales, ampliando su red de contactos, y en los emprendedores la consecución de apoyo, nuevos clientes y el fortalecimiento de su ADN emprendedor para afrontar y crear oportunidades, a pesar de las dificultades para avanzar con fortaleza y tesón hacia el logro de los sueños y metas.

Finalmente, se puede afirmar que tu vida no es el resultado de lo que quieres, sino de lo que eres: TU ESENCIA. Cuando crees profundamente en ti mismo, confías en tu intuición y te dejas guiar por tu corazón –como dijo el sabio Steve Jobs–, todos los puntos de tu vida se UNIRÁN y alcanzarás el ÉXITO y la FELICIDAD. Fuente: PC

Te queremos ayudar a crear tu marca personal dentro de uno de los negocios de mayor crecimiento de a nivel mundial, no estamos hablando de una industria billonaria, estamos hablando de la industria mas rentable del mundo, que es el de las comunicaciones ven crea y desarrolla tu marca personal con nosotros que gustosos estamos de ayudarte. 

Volverse digital

Cuando empiece a sopesar ideas para su empresa incipiente, no se limite a soluciones y aplicaciones de TI. 

Tengo 18 años y planeo empezar mi propio negocio mientras estudio en la universidad. No tengo antecedentes en programación de sistemas, pero he notado que muchas empresas incipientes están basadas en la tecnología. ¿Qué debería hacer para realizar mi sueño de convertirme en emprendedor?

Shaurya Jain

Shaurya, es grandioso oír que te inclinas por iniciar tu propio negocio y que has estado analizando cuáles industrias tienen más potencial.

Los centros tecnológicos como Silicon Valley y Tech City en el este de Londres están atrayendo a personas como tú de todo el mundo; individuos que están en camino de convertirse en emprendedores.

No has mencionado tu idea o área de interés –se pueden encontrar empresas incipientes de tecnología de la información en casi todas las industrias– pero quizá no estés en esa etapa todavía. Así que empecemos por el principio.

Si imaginas crear una aplicación o un negocio que de otro modo esté basado en la programación, tendría sentido que dominaras los aspectos básicos mientras estás en la escuela.

Aprender a programar era bastante sobrecogedor, pero ahora hay muchas opciones que hacen más fácil este proceso. Codecademy ofrece una experiencia enfocada en el usuario que se basa en un conjunto de módulos que podrías fácilmente combinar con tus estudios.

Otras soluciones que pudieras revisar incluyen Udacity, Girl Develop It y Code Racer, por mencionar algunas. Cualquiera que sea el camino que sigas a largo plazo, estas habilidades serán benéficas para ti; en Virgin estamos alentando a nuestros empleados a que intenten la programación, ya que es cada vez más útil.

Pero si no tienes facilidad para la programación, no hay problema; puedes trabajar con colegas que sí la tengan. Mientras tanto, deberías enfocarte en desarrollar tus habilidades en las áreas en que destaques. Por ejemplo, dado tu interés en el emprendimiento, podrías considerar unirte a organizaciones que ofrezcan ayuda en el aprendizaje de los elementos básicos para iniciar un negocio. Cuando empieces a sopesar ideas para tu empresa incipiente, no te limites a aplicaciones y soluciones de TI. Una idea grandiosa es una idea grandiosa, sin importar en qué sector sea.

Nosotros lanzamos una de nuestras organizaciones sin fines de lucro más nuevas, Virgin StartUp, con la intención de ayudar a los emprendedores novatos a florecer a través de préstamos a bajo interés y un programa de asesorías. Muchas de las empresas a las que hemos ayudado no están para nada basadas en software; están siendo lanzadas por panaderos, peluqueros y diseñadores de modas.

Una idea innovadora que captó mi atención fue la presentación de Intrepid English, una empresa donde una maestra, Lorraine Venables, que ofrece cursos de inglés a parlantes no nativos, hechos a la medida de los requerimientos específicos de cada estudiante. Tarde o temprano, darás el salto; ¡y suena a que será pronto! La fase de inicio es donde la industria de la TI ofrece algunas ventajas reales en tu caso, ya que esas empresas pueden ser muy ágiles.

Lo que ofrecen puede adaptarse con bastante rapidez a nuevos mercados o ser modificado para reflejar un cambio en el énfasis, y eso en sí mismo ha ayudado a permitir el desarrollo de una cultura de emprendimiento nueva y más flexible. Ahora parece aceptarse más que antes que los emprendedores cometerán errores sobre la marcha; que no todos los proyectos funcionan, y en ocasiones solo se tiene que abandonar. Todo es parte del proceso.

Finalmente, la posibilidad de empezar tu negocio desde el escritorio en tu dormitorio o en la mesa de la cocina de tus padres quizá sea lo mejor en tu situación, en parte porque tus gastos generales serían muy bajos. Esto te daría más tiempo para encontrar inversionistas, obtener capital y reclutar empleados o socios; bien pudiera ser tu receta para el éxito.

Shaurya, es maravilloso que ya tengas idea de donde radican tus intereses, y estés haciendo planes para el día en que lances tu negocio. No te desalientes si tu primera idea no funciona, o incluso la tercera. Todos empezamos como principiantes. Las personas exitosas simplemente están más adelantadas en sus carreras.

Si lo intentas una y otra vez, cuando tengas éxito, tu empresa se unirá a la lista de organizaciones prósperas que fueron iniciadas por personas que no tenían experiencia en negocios; personas como Jack Dorsey y Mark Zuckerberg. Ellos simplemente hicieron el intento y terminaron impulsando un verdadero cambio en su industria. ¡Tú pudieras ser quien sigue!

Richard Branson

Fundador de Virgin Group y compañías como Virgin Atlantic, Virgin America, Virgin mobile y Virgin Active. Fuente PC

Si has leído este articulo, veraz que no lo escribimos nosotros lo hemos tomado como referencia de uno de los emprendedores mas exitosos de todas las décadas y ya vez de la importancia que el le da al sentido de los negocios digitales, es de esta forma como nosotros seguimos la senda trazada por este increíble hombre y queremos que nos acompañes en esta loca aventura. 

Se dispara uso de redes sociales para hacer negocios

Estudio ‘wave 7’ muestra cómo la web satisface necesidades de las personas.

Este es uno de los mayores estudios comprehensivos del comportamiento de las personas en Internet, además de detallar el crecimiento y la proliferación de los dispositivos conectados a la red. Wave fue hecho en 65 oficinas e involucró a 48.945 usuarios activos en Internet, entre los 16 y 54 años.

Del total, 4.432 personas de 10 países latinoamericanos hicieron parte de la muestra global. Este ha venido haciéndose desde el 2006, cuando se midió el alcance e impacto de los medios sociales en el mundo; además, se exploraron los cambios que ocurren en las tecnologías de la comunicación. “A la fecha, hemos entrevistado a más de 186.000 usuarios activos de Internet, a lo largo de 65 países." “En unos pocos años los medios sociales nos han hecho a todos nosotros creadores de contenidos, distribuidores e influenciadores”, dijo Álvaro Velásquez, director de Mediabrands Audience Platform (MAP), empresa encargada de hacer el estudio

Para el 2007, ‘Wave 2’ abordó el traslado de los medios sociales desde una plataforma de bloggers y publicaciones a una plataforma audiovisual; el tercer estudio evidenció cómo los medios sociales brindaban mayores oportunidades a los consumidores para influenciar. Con los resultados del cuarto estudio se investigaron las motivaciones que llevan al uso de los medios sociales.

“Wave 5 (en el 2010) nos dijo que existe una gran demanda de interacción social con las marcas, que varía de persona a persona y de categoría a categoría. El sexto estudio demostró que satisfacer diferentes necesidades del consumidor proporciona diferentes resultados para las marcas.

Con este pudo conocerse el punto de encuentro entre el consumidor: sus necesidades y su interés de interacción social, con los objetivos de las marcas. El último estudio buscó descifrar el ‘código social, para entender el porqué del comportamiento, los medios sociales están respondiendo a necesidades básicas de los seres humanos. 

Entre otros, se encontró que, en la región, el 86 por ciento de las personas administra un perfil en una red social, teniendo un crecimiento del 20 por ciento frente a la anterior medición. “Seguimos siendo más sociales”, destacó Álvaro Velásquez.

Parte del porqué –se concluye– tiene que ver con el crecimiento del acceso a Internet a través de dispositivos móviles: la tenencia de computador portátil es del 77 por ciento, mientras que 1 de cada 3 declaró tener una tableta digital. Los teléfonos inteligentes crecieron en 70 por ciento.

En cuanto a las redes sociales, estas cumplen hoy cinco necesidades básicas de los usuarios, como su relacionamiento con la sociedad, la diversión, el aprendizaje, el progreso (económico y social) y el reconocimiento como ser social. Fuente: PC

Las redes sociales son apasionantes en todos los sentidos hablas, compartes, ries y conoces gente muy especial bueno no en todos los casos... pero lo mas interesante es que si eres una persona socible lograras sacar el mejor partido de ellas, realizando negocios y haciendo crecer el tuyo propio te esperamos para comenzar juntos. 

¿Es usted un buen vendedor?

En el área comercial, el éxito no solo consiste en materializar grandes transacciones. Aunque hay quienes dicen que es innato, para vender hace falta afinar habilidades y conocimientos que faciliten el acercamiento al cliente y establecer, de este modo, una relación que perdure en el tiempo.

Vender es un arte. No se trata solo de lograr un intercambio de bienes o servicios por dinero, pues es una actividad que trasciende, en muchos casos, los temas comerciales.

Aunque hay quienes dicen que es innato, es una habilidad que requiere más que una personalidad extrovertida o una cara bonita. Y es que, más allá de que se haga o no como profesión, saber vender es un peldaño importante para lograr el éxito en los negocios y en la vida, ¿o acaso un buen líder empresarial no debe tener una fuerte vena comercial?

Estas son algunas de las características básicas para identificar al buen vendedor, se dedique o no a esta profesión.

- Está orientado a los resultados: Lo primero que un buen vendedor debe saber es a dónde quiere llegar y el camino para lograrlo. Tiene una meta clara y sabe que frecuentemente requerirá mucho esfuerzo y sacrificio, pero que vale la pena.

- Sabe de lo que está hablando: Es consciente de que no hay nada peor que alguien que no conozca a fondo aquello que vende, pues sabe que la gente no adquiere productos o servicios, sino soluciones a sus problemas. Por esta razón, comprende bien los atributos de lo que comercializa y enfatiza en las ventajas de tal manera que ayuden realmente a su cliente potencial.

- Escucha: Tiene la certeza de que lo más importante para identificar las necesidades de un cliente es estar en sintonía con él. Incluso, está lo suficientemente atento para analizarlo y adelantarse a sus dudas y necesidades. “La mayoría de fracasos en ventas o para la renovación de productos, se da porque se presta poca atención a lo que el cliente dice o se llega a suponer lo que necesita”, advierte Ángel Quijano, editor general de gestionhumana.com

- Es asertivo: No solo se destaca a la hora de comunicarse, sino que sabe organizar el mensaje para que tenga el mayor impacto posible en el momento necesario. “Es una persona clara, directa y, en la medida de lo posible, muy gráfica a la hora de explicar la oferta de valor”, señala Ignacio Osuna, director del área de dirección de marketing de Inalde Business School.

- Es sincero: Nunca recurre a mentiras para lograr la venta ni comercializa algo que será inútil para su cliente, ya que hacerlo pondría en peligro su credibilidad, que es, después de todo, uno de sus mayores activos. Hugo Valderrama, presidente de High Value Consulting, señala que, en este sentido, esta persona sabe manejar las expectativas del comprador y, así, “administra las limitaciones de la empresa y del cliente, porque todos tenemos una”.

- Tiene una actitud positiva: Es consiente de que debe mantenerse motivado y que para transmitir confianza el optimismo y la buena actitud son necesarios. Y es que, a final de cuentas, entiende que establecer una conexión con una mala cara es una tarea casi imposible.

- Construye relaciones en el largo plazo: Para el buen vendedor, su trabajo consiste en mucho más que materializar una transacción. Por este motivo, se mantiene en contacto con sus clientes, les hace seguimiento y consigue, de esta manera, ganar su confianza, que lo vuelvan a buscar e incluso que le refieran nuevos contactos.

-Se prepara constantemente: Como sabe que vender es una habilidad, busca continuamente afinar sus capacidades y conocimientos sobre el área en la que se desempeña y su entorno en general. Su lema es que quien cree que todo lo sabe, está destinado a fracasar.

- Tolera las frustraciones: Aunque su meta siempre es cerrar el trato, es consciente de que en muchas ocasiones no será posible, y es capaz de afrontarlo con madurez y seguir adelante. “A un buen comercial se le van a cerrar muchas puertas y recibirá muchos “no” antes de obtener una respuesta positiva por parte de un cliente, por eso la persistencia y la tolerancia a la frustración son fundamentales”, apunta Sofía Said, consultora senior de Hays Colombia.

- Siente pasión por lo que hace: Pese a que este rasgo se ubique en los últimos lugares de esta lista, es el requisito más importante pues, la verdad, aunque logre vender mucho, nadie alcanza la excelencia en un oficio que no ama. Por esta razón, el buen vendedor respira por su trabajo y transmite esa energía a todos sus clientes.

- Es un líder: Así no tenga subordinados, el buen vendedor gestiona los recursos de la empresa para la que trabaja de tal forma que la compañía y el cliente logren avanzar en la misma dirección.

CONSEJOS PARA IMPULSAR SU DESEMPEÑO

Un popular dicho reza que “hasta al mejor cazador se le va la liebre”. Entonces, ¿cuáles son los secretos para que los grandes vendedores sigan mejorando cada día?

En primer lugar, tienen presente que, aunque llevan muchos años en su carrera, pueden aprender todos los días y que incluso las personas más inesperadas podrían ser grandes profesores. En el mismo orden de ideas, desarrollan con el tiempo la habilidad de hacer buenas preguntas, ya que les permiten entender mejor qué necesita su cliente (una de sus grandes prioridades).

Además, saben que el proceso comercial es un cortejo, y para enamorar a un comprador es necesario conocerlo a fondo. De hecho, en muchos casos tratan de investigarlo un poco antes de concretar la primera reunión. Eso sí, nunca llegan al encuentro con prejuicios o expectativas irreales de cómo podría resultar la relación. También se conocen a sí mismos lo suficiente como para ser conscientes de sus fortalezas y debilidades, y sacarles de este modo el mejor provecho al momento de vender. No existen fórmulas concretas para hacerlo, pero ellos saben dar lo mejor de sí en todo momento.

Eso sí, son muy disciplinados y trabajan de manera constante e incansable para conseguir sus objetivos. En este sentido, tomar la iniciativa es una de sus grandes cualidades, porque como bien lo dice el dicho “quien pega primero, pega dos veces”. Un punto clave, asimismo, es creer en el producto o servicio que se comercializa y tener sentido de pertenencia por la empresa en la que se trabaja. De lo contrario, para un vendedor es muy difícil transmitir la seguridad que necesita el cliente y establecer una relación.

ESTOS SON LOS ENEMIGOS DEL ÉXITO COMERCIAL

* Desconfiar de sus capacidades.
* No fijar metas.
* No tener prioridades.
* Perder el tiempo con tareas innecesarias.
* Ser demasiado amistoso y desdibujar los límites entre los clientes y los amigos.
* Hacer reuniones improductivas.
* Tener comunicación poco efectiva.
* Atafagar y presionar al cliente.
* Carecer de entusiasmo.
* Ser incumplido y no respetar los horarios ajenos.
* No estar documentado sobre lo que ocurre a su alrededor. Fuente: PC

Bueno si haz llegado hasta aqui, es porque te apsionan las ventas y eres un vendedor innatamente profesional, ahora que ya sabes tu profesion y tu gran potencial ponlo a tu propio servicio en tu negocio independiente lo podras realizar tanto en la calle como online inscribete

Mitos y verdades sobre el emprendimiento

Aspectos como la dedicación de tiempo y la preparación del líder son determinantes para la prosperidad de un proyecto empresarial.

Recientemente, Colombia fue catalogada por Latin Business Chronicle como uno de los lugares más atractivos para emprender en América Latina. Sin embargo, el hecho de que solo en el 2013 hayan desaparecido 10.912 sociedades (8,7 por ciento más que en el 2012) evidencia que crear una empresa requiere mucho más que una buena idea.

Por esta razón, Olavoz Comunicaciones reviso en las paginas mas importantes en donde se habla de este tema y encontramos un sin numero de indicaciones acerca de los, MITOS Y VERDADES SOBRE EL EMPRENDIMIENTO, recapitulamos y la mejor exposición que a nuestro criterio nos pareció es la que transcribiremos a continuación, para revisar que una buena idea, no siempre es lo único que se necesita para un emprendimiento de ÉXITO.

Esto fue lo que encontramos:

1. Un emprendedor nace, no se hace: Aunque muchas personas tienen un perfil de emprendimiento muy marcado, comenzar un negocio requiere acumulación de conocimientos y contactos que aseguran el éxito. Por ende, no basta solo con tener talento, sino que hay que adquirir y perfeccionar ciertas habilidades. Por ejemplo, Alfonso Ávila, presidente y uno de los fundadores de la aerolínea Easyfly, decidió, luego de haber sido empleado mucho tiempo, que utilizaría su conocimiento para crear su propia empresa (AeroRepública); así, aunque no comenzó desde joven, se hizo empresario.

2. Tener una buena idea es lo más importante: Falso, pues es la perseverancia la que marca la diferencia entre un sueño y una empresa próspera en cualquier industria. Christian Daes, presidente de Tecnoglass, la primera compañía colombiana listada en Nasdaq, cuenta que los inicios de su firma fueron tan difíciles que uno de los socios decidió retirarse. Sin embargo, al poco tiempo y tocando muchas puertas, lograron convertirse en una de las procesadoras de vidrio más grandes del continente.

3. Lo primero es conseguir financiación: Pese a que el capital es muy importante, la realidad demuestra que pocas personas estarán dispuestas a invertir en una compañía a menos que la vean andando realmente. Pedro Freire, cofundador de Linio (el Amazon latinoamericano), dice que en los primeros meses él y su socio buscaron muchas opciones sin mayores resultados; sin embargo, siguieron con el proyecto que hoy es un imán de inversión.

4. Para emprender es necesario tener mucho dinero: La mayoría de los negocios exitosos y de grandes empresarios se formaron con poco capital y fueron creciendo paulatinamente. De hecho, muchas de las firmas más grandes del mundo, como Google, nacieron en un garage.

5. Si el primer intento no tiene éxito es porque es mal emprendedor: La verdad es que, la mayoría de las veces, los grandes empresarios fracasaron en más de una oportunidad antes de llegar a la cima; no fue gratis que Thomas Alva Edison dijera: “no fracasé, solo descubrí 999 maneras de cómo no hacer una bombilla”. José Leal, presidente de Rico Helado, una prometedora firma que planea generar 100.000 empleos en 3 años, dice que antes de llegar a la heladería (que comenzó como una microempresa en Venezuela) había tenido por lo menos 20 negocios más que no funcionaron.

6. Cuando uno encuentra el negocio que es, el éxito es inmediato: Las organizaciones exitosas se edifican todos los días y un ladrillo a la vez, por lo que el éxito, las ganancias y el reconocimiento no llegan de forma automática. Camilo Herrera, fundador de Raddar, una de las empresas de investigación de mercados más importantes del país, confiesa que “los tres primeros años fueron muy duros porque no lográbamos el punto de equilibrio y cometimos muchos errores administrativos que nos costaron demandas, embargos y muchos momentos difíciles; pero gracias a que comprendimos que un investigador sabe investigar y un gerente sabe gerenciar, logramos consolidar el equipo correcto y balanceado para ser lo que somos hoy: una gran institución de conocimiento de consumidor”.

7. Es mejor mantener la idea en secreto para que nadie la robe: Compartir el proyecto con personas exitosas en el negocio y buscar asesoría puede ser útil para encaminar mejor la idea y hacer una ejecución más eficaz, es lo que recomienda la Cámara de Comercio de Bogotá en el marco de la Feria de Jóvenes Emprendedores. De hecho, es una práctica tan generalizada que ya hay comunidades en internet que conectan empresarios con mentores.

8. Ser buen empresario es innato y por ende no hay que estudiar: La verdad es que el conocimiento es poder y permite actuar de manera eficiente y rápida. Por este motivo, un buen emprendedor buscará siempre maneras de mantener sus conocimientos afinados y actualizados. Aunque existen algunos ejemplos de personas que han tenido éxito dejando de estudiar y dedicándose a los negocios, hay muchos más de personas bien preparadas.

9. Lo más importante es tener buena suerte: NO, lo más importante es trabajar duro. Experiencias famosas como la de Steve Jobs (Apple), Larry Page (Google) y William Rosenberg (Dunkin’ Donuts), lo evidencian.

10. Lo principal es encontrar algo rentable: La rentabilidad es el resultado de hallar una actividad apasionante y que el líder conozca para poder dedicarle alma, vida y corazón. Bernardo Parra, fundador de la panadería y pastelería Hornitos, cuenta que siempre trabajó como ayudante de panadero porque le encantaba. Con el tiempo, alguien le dio la oportunidad de alquilar viejos equipos para la producción de estos alimentos y allí comenzó su historia. “Hay que ser muy constante y amar lo que se hace (...) Siempre busqué ser el mejor, así mi negocio fuera más pequeño que los demás”, señala.

11. Se debe tener cautela: Una de las lecciones más importantes en el proceso de emprendimiento es aprender a tomar riesgos controlados. Y es que, ante el miedo de perder su nivel de vida, muchas personas abandonan buenas empresas que estaban en construcción.

12. El emprendimiento tiene edad: COMPLETAMENTE FALSO. Algunos empresarios han tenido éxito muy temprano en sus vidas y otros lo lograron en una etapa más madura. Dos ejemplos famosos: Mark Zuckerberg, quien fundó Facebook a los 20 años, y Gordon Earl Moore, quien creó Intel a los 39.

13. Emprender es sinónimo de libertad: No del todo cierto. Si quiere construir una empresa exitosa, es necesario dedicarle todo el tiempo que requiera; así que mientras el negocio despega es mejor que olvide que existen los horarios de oficina, los domingos y los festivos.

14. Crear empresa puede ser una tarea de medio tiempo: Muchas personas comienzan su proyecto de manera paralela a su trabajo como una forma de disminuir los riesgos asociados y no poner en juego su sustento. Sin embargo, Adriana Suárez, directora ejecutiva de Endeavor, señala que la entidad recomienda a los emprendedores dedicarse de lleno a su proyecto. “El emprendedor que no está dispuesto a meterle la ficha a su proyecto, así sea sin ganar plata, crea algo que no va a perdurar”, señala la experta.

15. Lo más importante es el fundador: ERROR. Un buen líder se rodea de profesionales de alta calidad, los compromete y estimula para lograr el crecimiento de manera conjunta. El éxito de una empresa es el resultado de la sumatoria de su talento. Fuente: PC

No tenemos nada mas que decir, solamente que ya conoces los 15 mitos que son eso mitos, ahora manos a la obra que con gusto te ayudaremos en la creacion de tu emprendiento de Comunicacion Digital inscribete y nos vemos adentro.

DEFINICIÓN DE ÉXITO

Con origen en el término latino exitus (“salida”), el concepto se refiere al efecto o la consecuencia acertada de una acción o de un emprendimiento. Su raíz se hace más o menos evidente según el contexto en que usemos esta palabra, ya que muchas veces expresa “sobresalir”, “salir por encima de la competencia”, “salir de la oscuridad del anonimato".

Por ejemplo: “Nuevo éxito de Lionel Messi: se corona como el máximo goleador en la historia del FC Barcelona”, “El cantante se presentó con gran éxito en Chile, donde reunió a más de 200.000 espectadores”, “El éxito del proyecto está en duda por los problemas económicos”.

Hay que tener en cuenta que la noción de éxito es subjetiva y relativa. A menudo asociado con la victoria y la obtención de grandes méritos, el éxito es parte de nuestra vida casi cotidiana y en general no se comparte con mucha gente. En lo que hace a la subjetividad, podemos decir que cada vez que nos proponemos algo y lo conseguimos, sea mejorar nuestras condiciones laborales, aprobar un examen, dejar de fumar o simplemente ahorrar dinero para darnos un gusto, SOMOS EXITOSOS. Para entender lo relativo del concepto, tomemos un caso como ejemplo: el éxito en una competencia automovilística suele ser terminar en el primer lugar. Sin embargo, si un piloto largó desde el último puesto y llegó segundo, también puede considerar su participación como un éxito. Lo mismo con aquel que, con un presupuesto mucho menor que el de sus competidores, terminó en los primeros puestos, aunque no haya triunfado.

Sin embargo, la sociedad suele establecer una relación entre éxito, riqueza material y fama. Esta visión distorsionada y pobre de la realidad, afecta a muchísimas personas, generando un esquema simplificado de la vida que separa a exitosos de fracasados. Y es justamente esta última palabra la que, al ser tomada como contrapartida de la primera, genera aún más confusión. El éxito no debería ser entendido como algo unidimensional, sino como la consecución de un objetivo, sea pequeño y de carácter íntimo o grande y con gran repercusión.

Cabe destacar que la psicología habla del miedo al éxito cuando alguien que está cerca de alcanzar alguna meta personal desarrolla una acción, ya sea inconsciente o consciente, para no prosperar. Las causas de esta particularidad se encuentran en la posible vinculación mental del éxito con consecuencias negativas, como un incremento de la responsabilidad o un alejamiento de los seres queridos. Pero el estudio de este fenómeno ha ido más allá de las razones evidentes.

Resulta que los seres humanos no siempre ansiamos lo mejor para nosotros; por el contrario, pocas veces nuestros deseos nos mueven hacia resultados satisfactorios y beneficiosos. El primer culpable que viene a la mente, como siempre, son los medios de comunicación con sus retorcidos y engañosos mensajes. Pero según muchos psicólogos, el miedo al éxito radica en que el individuo no se ha detenido a considerar si ha elegido el camino que realmente quiere, probablemente inducido por presiones familiares y sociales.

Entonces, desde joven se ha dirigido hacia ese objetivo que, a medida que se avecina, despierta en nuestro cerebro sensaciones que nos incomodan, nos angustian, nos impiden continuar con la determinación que mostrábamos hasta entonces; y es que nuestra mente conoce la verdad, y ésta busca un escape para alertarnos de nuestro error. FUENTE: Definicion.DE

Recuerda que muchas veces el ÉXITO no es esquivo a nosotros, somos nosotros los que tenemos miedo al ÉXITO y es donde creamos nuestros propios argumentos para reafirmarlo, el éxito ya esta tocando tu puerta, es solo tu decisión de abrirla y dejarlo entrar y nos gustaría ser el medio para que lo logres con tu propia marca y negocio te esperamos 

Las 5 compras millonarias de las empresas tecnológicas en 2014

Apple realizó este jueves la compra más cara en su historia al gastar 3.000 millones de dólares en la empresa de electrónica Beats.

Pero no es la firma que más dinero ha desembolsado en lo que va del año. Aquí te compartimos un recuento de los nuevos juguetes de las empresas tecnológicas:

1. La compra de WhatsApp por Facebook en 19.000 millones de dólares

Ésta es una de las adquisiciones más caras en la historia de la tecnología. La firma de Mark Zuckerberg concretó esta compra con el objetivo de “traer más conectividad al mundo”, aunque no se sabe si en algún momento será a través de una fusión entre la red social y este servicio.

Para entender la magnitud de esta adquisición, con lo que Facebook pagó por WhatsApp tu podrías contratar Netflix por 198 millones de años.

2. Microsoft concluye la adquisición de Nokia por 7.200 millones de dólares

La empresa fundada por Bill Gates comenzó con la adquisición de la empresa finlandesa en septiembre de 2013, sin embargo la compra se concretó este año.

Este es un esfuerzo de Microsoft por alcanzar a Apple y Google en el segmento de teléfonos inteligentes. Nokia en algunos meses cambiará su nombre por el de Windows Mobile.

Así, la compañía podrá seguir desarrollando hardware y Microsoft se podrá enfocar en la creación e innovación en software.

3. Google y la compra del sistema inteligente Nest por 3.200 millones de dólares

La primera compra de Google relacionada con el internet de las cosas fue el fabricante de dispositivos para el hogar Nest, que busca crear ambientes interconectados.

Nest Labs construye dispositivos inteligentes como termostatos y detectores de humo.

4. El acuerdo más caro en la historia de Apple por 3.000 millones de dólares

La compra de Beats de los empresarios Dr. Dre y Jimmy Iovine es la más cara en la vida de esta empresa. Apple pagó 3,000 millones de dólares por todo el negocio, el servicio de música en línea y la producción de audífonos.

La adquisición más cara de Apple había sido la compra de NeXt, un sistema operativo liderado por Steve Jobs, en 1996 por 429 millones de dólares.

5. Facebook y la empresa de realidad virtual Oculus RV por 2.000 millones de dólares

Facebook sorprendió a miembros de la industria y a gamers con la compra de la firma Oculus RV por 2,000 millones de dólares.

Oculus RV era hasta ese momento una empresa que logró financiar su casco de realidad virtual, Oculus Rift, a través de la plataforma de financiamiento Kickstarter. Con esto se abre la posibilidad de que Facebook la utilice para redefinir el segmento de videojuegos, además de implementar su tecnología en otros temas de conectividad en materia de recreación, educación y comunicación.

Fuente: CNN

5 consejos para aumentar la efectividad de tu FanPage

Desde la irrupción masiva de Facebook el año 2007, las redes sociales vinieron a llenar un terreno de intimidad con el cliente pocas veces visto. Las redes sociales son la mezcla ideal entre marcas y amigos, que día a día conviven en un espacio virtual diseñado para interactuar y generar contenidos como nunca antes.

Esta interacción, eso si, debe ser bien administrada. Tanto así, que al poco andar surgieron los hoy populares y expertos "Community Manager" de fanpages o cuentas en Twitter, que junto a otras redes, se han vuelto muy populares por el poder que tienen al manejar grandes cantidades de potenciales y actuales clientes.

La tarea no es tan sencilla. El que crea que esto es llegar y subir fotos se equivoca, y esto como todas las áreas del marketing y la publicidad responde solo a estrategias con objetivos, medios y estímulos deseados, buscando generar publicaciones de alto impacto y retorno.

Para ello pasaré a describir 5 errores típicos de marcas o administradores digitales que se comenten continuamente a la hora de manejar páginas masivas, que finalmente se pueden llegar a transformar en armas de doble filo, sino se manejan con extrema precaución y cuidado.

Transforma a tu marca en un amigo más

Nunca olvides que estás en redes sociales. Las personas que ingresan a éstas, se mantienen predispuestas a pasar un rato agradable, relajado y liviano. Aprovecha, ya que están mucho más receptivas a tus mensajes, eso sí, siempre y cuando estén contextualizados al entorno. En este caso, personaliza tu marca, hazla asertiva, contingente, e interesante. Es importante que entiendas que al crear lazos emocionales con tus potenciales clientes, las probabilidades que te recomienden y prefieran son mucho mayores y si bien la lealtad de marca 100% como tal no existe, si se pueden elevar los índices, si estás conectado y actualizado con tus clientes.

No busques ligar tu marca con todo tipo de contingencia

Conocidos son los errores de algunos administradores digitales que buscan a toda costa buscar un link contingente con tu marca. Si bien esto es lo ideal, existen parámetros y principalmente un sentido común que respetar. Evita pronunciarte con algún interés de marca frente a catástrofes, accidentes o eventualidades que puedan tener muy sensibles a los usuarios. Es mejor guardar silencio ante cierto tipo de situaciones, que tratar de estar presentes solo por estarlo. El "popular" error del comunity manager de Americanino, es el claro ejemplo del mal uso del criterio a la hora de dar a conocer una oferta o un nuevo modelo de jeans, al usarlo justo luego del terremoto de Iquique, (Chile) hace unos cuantos meses.

No sobresatures de información

No hay nada peor que un amigo que habla, habla y habla. ¿Si te pasa eso con personas, porqué no piensas que tu marca puede caer tan o igual de mal que ese tipo de casos? Entre 3 y 5 publicaciones diarias serán suficientes para comunicar lo que tengas que comunicar. Además te permite concentrar la interacción en publicaciones realmente necesarias y que se distingan unas de otras de forma ostensible. Sé selectivo con lo que publicas y evita generar 2 o más publicaciones en poco rango de tiempo. Por lo general a medio día, después de almuerzo y entre las 19:00 y 21:00 horas, son los horarios con más interacción, siempre considerando que cuando existan contingencias fuera de esos horarios, el tiempo real siempre provocará mejores resultados si estás ligado con que desea comunicar tu marca.

Averigua y pregunta más

Las redes sociales, no solo son un medio para dar a conocer promociones, valor de marca o nuevos productos.. Aprovecha de escuchar. Lee y comprende qué buscan y quieren tus consumidores. Utiliza encuestas, trivias e intenta interpretar cuales son los comentarios que más se repiten. Pregúntales ¿qué les pareció la última promoción? Averigua si les gustó el último sabor del helado que lanzaste. Pregúntales si les parece bien la atención que están recibiendo en tu tienda. Intenta obtener información rica y valiosa en argumentos cualitativos de tus productos y esto te podrá llevar a perfeccionar y lograr una mayor generación de coincidencias entre lo que produces y lo que te quieren comprar.

Crea identidad de marca y no sólo de tus productos

Uno de los FanPage "que mejor hace la pega" es el de "Juan Maestro". El local de comida rápida que se encuentra en varios centros comerciales de Chile. Ellos trabajan el concepto de "Maestro" y van jugando día a día con los eventuales maestros del día. De esta forma "alivianan" la carga publicitaria y hacen más digerible la publicidad diaria que ellos realizan para que la gente les compre más hamburguesas. Por lo general el valor de marca, es poco valorado entre los ejecutivos comerciales de las empresas y sus resultados son muy potentes a mediano y largo plazo. Si tengo que darte un consejo, vende menos "producto" y vende más marca, eso te hará crear valor y aumentar tu atractivo, logrando que te posiciones más profundo entre tu público y la percepción de relevancia aumente, haciendo que la venta de tus productos finalmente sea mucho más natural y menos costosa.

Fuente: PM

A reinventarse para estar a la altura del futuro

Desarrollar liderazgos y pertenencia, retener el talento y manejar el acceso a tecnologías, entre los retos.

Las empresas en el siglo 21 tienen que reinventar la gestión de recursos humanos si quieren retener el talento joven, reveló esta semana un informe global de Deloitte.

El estudio, desarrollado desde noviembre del 2013 hasta abril pasado, tuvo como propósito principal identificar los doce retos empresariales más importantes en esta materia.

La necesidad de desarrollar liderazgo a todos los niveles de la organización empresarial, la creación de sentido de pertenencia al lugar de trabajo, para poder retener el talento, el manejo del acceso a las nuevas tecnologías, pensar localmente pero con data global para entender los cambios, son algunos hallazgos. “Hay que entender que el mundo evolucionó y que las empresas están ante tres generaciones distintas” y que “tienen que darles su espacio respetando sus características”, dijo la directora de Capital Humano en Panamá de la firma de consultoría, Jessika Malek.

La investigación fue realizada por Deloitte en colaboración con Millward Brown, una sociedad anónima del Reino Unido.

“Más de 7.800 entrevistas se llevaron a cabo en línea y se realizaron cerca de 300 entrevistas en cada uno de 28 países alrededor del mundo”, apunta. Las respuestas de los ejecutivos encuestados evidencian que la mayor debilidad de las compañías está en las tendencias en liderazgo, la adquisición de talento, el desarrollo de la capacidad, analítica y en la transformación del recurso humano, ámbitos impactados ampliamente por la globalización.

“El Siglo 21 ha traído consigo cambios que imponen nuevas formas de comunicarse, de gestionar el comercio, de educarse, entre otros retos que influyen ahora en la forma en que trabajan las compañías, en cómo estas atraen y retienen a su recurso humano”, explicó Malek.

Pero el hallazgo principal gira entorno a la nueva fuerza laboral denominada los Milenarios, un grupo que se caracteriza por su alta conectividad y perspicacia tecnológica, por ser jóvenes ambiciosos y llenos de pasión y de propósitos. Presentan grandes habilidades de liderazgo, amplias exigencias, altas expectativas y una visión integral del mundo.

Los resultados enfatizan en que los integrantes del nuevo grupo laboral, nacidos a partir de 1983, ya se distinguen como líderes en tecnología y otras industrias, y que abarcarán el 75 por ciento de la fuerza laboral global para el año 2025. Lo más importante es que serán los gerentes y máximos directivos del futuro.

Mientras la mayoría de los Milenarios (74%) cree que las empresas están teniendo un impacto positivo en la sociedad mediante la generación de empleos (48%) e incrementando la prosperidad (71%), también consideran que las compañías podrían hacer mucho más para abordar los problemas de la sociedad en las áreas de mayor preocupación: escasez de recursos, cambio climático e igualdad de ingresos.

Fuente: PC

La historia nunca contada del liderazgo empresarial

¿Cuáles son los valores que deben aplicar los futuros líderes empresariales, esas personas que en cualquier momento pueden ascender en su trabajo y que se proyectan dirigiendo proyectos o personas? Opinión de Álvaro Bonilla.*

Me meteré en camisa de once balas y asumiré el papel de abogado del diablo al alustrar la realidad del liderazgo en las organizaciones y cómo este confronta el carácter y los principios de quienes las conforman y dirigen.

Las necesidades organizacionales, logísticas y sociales en la historia han tenido lugar en comunidades primarias, las cuales requerían alimentación, vivienda y defensa de amenazas naturales y de otros grupos de seres humanos. En aquel entonces los líderes emergían de forma natural, como los más fuertes y en muchos territorios los liderazgos masculinos eran más frecuentes. 

Este pintoresco personaje tenía tres responsabilidades: liderar las jornadas de caza exponiéndose a los mayores riesgos físicos; encabezar las caminatas de exploración y desplazamiento de la tribu asumiendo los peligros que el nuevo terreno pudiera tener; y estar al frente de la defensa, coordinando las estrategias y tácticas ante la rivalidad por otros territorios. Estas labores encarnaban riesgos vitales que eran recompensados por un acceso privilegiado a los recursos alimenticios, la posibilidad de reproducirse con las mujeres de la tribu y el poder de tomar decisiones sobre las personas. No todos se exponían a la posibilidad del liderazgo, primero por la fuerza requerida para ejercerlo y segundo por un sencillo cálculo estratégico de sobrevivencia –era mejor ser invisible a costo de vivir más años –. 

Aunque hoy día el líder de una organización no encara los riesgos de supervivencia de los líderes tribales ancestrales, enfrenta otra clase de desafíos que tienen que ver con su lugar en la empresa y que desafían su carácter y su personalidad; cualidades que no conoce ni sabe cómo explotar por estar concentrado en estudiar posgrados y MBA que poco y nada forman en valores.

A continuación los describiré en términos de las paradojas que suponen:

1. Si eres líder la visibilidad te ayudará a poder tomar decisiones, gestionar recursos y personas y hacer que las cosas pasen, pero esa misma visibilidad te hará proclive a mayores ataques, porque siendo bastante realistas las organizaciones pueden llegar a ser bastante competitivas en términos darwinianos donde el más fuerte, o el más astuto o el mejor relacionado es el que sobrevive. 

Cuando eres seguidor es más fácil poder pasar desapercibido y sobrevivir en el largo plazo, pero si estás en la otra orilla estás más expuesto a la confrontación e incluso a la oposición. 

2. Si eres líder estarás más solo, y aunque dispongas de tu equipo de trabajo o incluso colegas con los que compartes liderazgo en otras áreas, muchas de tus preocupaciones tendrás que gestionarlas contigo mismo. El liderazgo imprime cierta distancia emocional con las personas, porque manejas una información y unas responsabilidades que no a todos competen. 

3. Si eres líder te enfrentas a un serio dilema. Debes reconocer que eres vulnerable y que te puedes equivocar, pero también debes “aparentar” ser una persona segura, fuerte e infalible para tu equipo de trabajo. Debes escoger entre la presión de los resultados y la obligación de ser casi perfecto y sabértelas todas, lo cual se expresa en somatización, estrés, cambios emocionales y que resulta amplificando la sensación de soledad. 

4. El líder frecuentemente puede evidenciar con mayor intensidad que las personas se mueven por motivaciones negativas, tales como la envidia o el todo vale, y se da cuenta que algunas personas buscan poner palos en la rueda, generar dinámicas caóticas y pescar en rio revuelto, muchos incluso están detrás de tu cargo y están buscando el mínimo error para entrar a jugar. Las dinámicas políticas del liderazgo requieren que desarrolle competencias de conciliación y de negociación y una piel muy dura frente a las personas que tienen una agenda más personal, más competitiva y más crítica. 

El dilema que enfrentará el líder está en ser un controlador o dar campo a la confianza dentro de su equipo de trabajo. Deberá buscar acuerdos, conciliar y trabajar la asertividad, no deberá dar campo a la paranoia y tendrá que saber muy bien cuáles son las batallas, o guerras, que decida enfrentar. Así mismo deberá evitar graduar de enemigos a las personas fácilmente y tomarse las cosas de forma demasiado personal.

Cuando caemos en las trampas que el liderazgo supone, porque sabemos que más difícil que llegar es mantenerse, entramos en una profunda confrontación con nuestros valores y principios humanos, con nuestra ética y con lo que podemos negociar de nosotros mismos y lo que no. 

Como coach he visto a muchos líderes parados sobre el lugar de la encrucijada, entre negociar su esencia o pelear verdaderas guerras sucias en sus entornos, entre mantener su paz interior y verse presionados por ser perfectos y saberlo todo, entre sentirse humanamente impotente, en duda o deprimido y encontrarse encerrado en su oficina sin poder exponer la realidad emocional que imprime la responsabilidad. 

El reto y el desafío de nuestras instituciones es salir de la fábula del liderazgo como una aspiración y aterrizarla a las realidades organizacionales y darles herramientas a nuestros líderes para que desde el ser puedan tomar decisiones congruentes.

* Coach Empresarial – Profesor de la Universidad de La Sabana  Fuente: RD